Квартира на Профессора Попова в доме «Буржуа» была в продаже уже более года. Продавалась и продавалась, вроде спешки не было.
Продажу вели не мы. Но в какой-то момент собственник решила, что надо бы уже продать ⌛
Обратилась в VIPFLAT — мы когда-то помогали ей купить пентхаус на Крестовском, но почему-то «потерялись»(
Зато теперь мы стали ВТОРЫМ агентом! Это большая удача, когда клиент понял, как работает неэффективный риелтор и, видя нашу работу, постоянно находится в позитиве.
Совет риелторам 👇
Чтобы стать «вторым агентом», не надо давать клиенту радужные, но лживые надежды и рекламировать в 1,5 раза переоцененные квартиры, рассчитывая на его симпатию 😉
Какую стратегию мы выбрали?
Собственнику надо было продать достаточно быстро. Но спрос упал. Рекламу мы выправили, расширили, добавили статусности. Цена, которая мозолила городу глаза уже полгода, нам не казалась высокой, но особого отклика не было.
Тогда решили снять видео о квартире — она была сделана с любовью. И, внимание! Это необычный ход, я не видел подобного в других роликах агентств недвижимости.
Мы ввели в кадр саму собственницу. Марина — очень колоритная женщина, яркая, кинематографичная! И, главное, она действительно с любовью создала сама всю квартиру и прекрасно про это рассказала в видео ❤
Ее энергия любви к своему жилью, энергия мамы двоих детей прямо лучилась с экрана. Посмотрите сами. Видео есть на нашем YouTube-канале.
Запустили ролик в рекламу, отправили email-рассылку по более чем 20 000 подписчикам. И стали посылать ссылку с видеообзором нашим постоянным клиентам.
Один из них и приобрел ее. Папа сделал приятный подарок для дочери.
Важный вывод 👇
Реклама — не панацея. Главное — сколько тех, кому вы можете предложить квартиру лично. Это в 1000 раз сильнее любой рекламы.
А видео помогает нам создать правильный эмоциональный фон.
Покупатели на просмотрах часто говорят, что пришли во многом благодаря тому, как в видео была представлена квартира, как говорили о ней участники ролика, что они ПОЧУВСТВОВАЛИ во время просмотра видео, а не только увидели.
Вот такой интересный инструмент.
